Katalogi reklamowe wielu z nas kojarzą się z średnio uczciwymi akwizytorami, którzy wiele lat temu chodzili od drzwi do drzwi oferują produkty różnego przeznaczenia i – co trzeba przyznać uczciwie – niekoniecznie najwyższej jakości. Z tego względu widmo posiadania katalogu firmowego części nas nie przekonuje. Kto w końcu chciałby bawić się w akwizytora?
Tymczasem katalogi reklamowe w formie odchudzonej oraz elektronicznej są dostępne absolutnie cały czas. Bo jak inaczej możemy nazwać dostępne w popularnych aplikacjach zakupowych katalogi produktowe Biedronki lub Lidla?
Językowi oraz poligraficzni purytanie z pewnością się w tym momencie obruszą i stwierdzą, że przecież są to gazetki promocyjne, a nie katalogi reklamowe. Tymczasem granica pomiędzy dwoma skądinąd podobnymi produktami jest umowna – różnią się formatem i pojęciem ekskluzywności. Katalog zwykle drukujemy na grubszym (ale nie grubym!) papierze, oraz uszlachetniamy częściowo lub w całości.
Abstrahując jednak od podobieństw i różnic potraktujemy dziś te dwa produkty w sposób zbliżony. Czy da się sprawdzić jaki wpływ na Twój biznes ma posiadanie i dystrybucja katalogów firmowych?
W czym mogą pomóc Ci katalogi firmowe?
Wielu guru sprzedaży podkreśla, że kupujemy oczami. Ważne jest to, jak wygląda produkt i jakie emocje potrafi w nas wywołać w momencie kontaktu. Jeżeli te dwa elementy są na tyle silne by wywołać potrzebę dochodzi do zakupu. Katalog firmowy w tym procesie działać może na kilka sposobów w zależności od tego, w jaki sposób chcemy go wykorzystać w swojej komunikacji.
Katalogi firmowe mogą być tworzone w oparciu o stały asortyment dla branż B2B lub B2C, ale mogą przedstawiać również bardziej sezonowe oferty. Najlepiej byłoby oczywiście połączyć obie opcje, tak, by uzupełnić w oczach klientów stałą ofertę okazjami sezonowymi. To jednak może być utrudnione np. w wypadku sklepów wielkopowierzchniowych, które często w asortymencie mają kilkanaście lub kilkadziesiąt tysięcy produktów. Raczej wątpliwe, by nawet najbardziej wymagający klienci wnikliwie studiowali cały asortyment.
W takim wypadku rozsądniejszą opcją są mniej rozbudowane katalogi-gazetki, w których zwracamy uwagę na produkty objęte promocją lub takie, które z innych względów będą atrakcyjne dla klienta.
W tym punkcie skupmy się tylko na katalogach w wersji premium, czyli ekskluzywnych, wypełnionych wysokiej jakości fotografiami oraz specyfikacją techniczną produktów. Słowem, na warsztat weźmiemy katalog dla branży B2B, dzięki któremu możesz prezentować swoje produkty nawet wtedy, kiedy fizycznie nie ma Cię przy Twoim kliencie. Jak?
Po prostu.
Dobrze przygotowany i odpowiednio skonstruowany katalog reklamowy nie tylko pomoże Twoim sprzedawcom. On będzie Twoim sprzedawcą. Przynajmniej do momentu, w którym nie zmienisz swojej oferty.
Katalog reklamowy warto zostawić u swoich kontrahentów po to, by umożliwić im wybór odpowiedniego produktu bez konieczności stałego kontaktu, co jest wygodne dla obu stron.
Jak najbardziej. Mierzyć efektywność możesz zarówno wtedy, gdy stawiasz na katalog online, jak i drukowany. O pierwszej z opcji nie będziemy dziś mówić – skupmy się na drugiej.
Przygotowując katalog firmowy warto opatrzeć go umowną nazwą – np. Katalog Gadżetów Spidruk 2021, dzięki czemu Twoi klienci będą mogli powoływać się na produkty dostępne konkretnie w tym katalogu. Po drugie, warto oznaczyć wszystkie produkty, które widnieją w Twoim katalogu widniały i desygnować je stosownymi oznaczeniami dodając do nich oznaczenia danego katalogu (tak, by wiedzieć skąd pochodzi ruch).
Kolejną opcją – w wypadku współpracy ze stałymi klientami raczej wadliwą, jednak z kronikarskiego obowiązku również warto ją odnotować – jest zmiana numeru telefonu. Dzięki umieszczeniu innego niż zwykle jesteśmy w stanie przetestować skuteczność katalogów firmowych i folderów dla firm.
Katalog reklamowy lub folder reklamowy najlepiej zlecić to komuś, kto może pochwalić się bogatym portfolio, posiada studio graficzne oraz zaplecze drukarskie. Ma ogromne doświadczenie w realizacji takich produktów niezależnie od branży i specyfiki firmy. Wypisz-wymaluj, to my!
